Wie man Verkäufer dazu bringt, ein Niedrigpreisangebot anzunehmen
Wenn es um den Kauf eines Hauses geht, ist es wichtig, den Hausverkäufern ein gutes Angebot zu unterbreiten. Es gibt jedoch auch Möglichkeiten, die Verkäufer dazu zu bringen, Ihr Angebot anzunehmen, auch wenn es unter dem Angebotspreis liegt.
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Das Schritte zum Kauf eines Hauses sind fast nie so einfach, wie es angehende Käufer von Eigenheimen beim ersten Mal (oder beim zweiten Mal) vielleicht hoffen. Auch wenn Sie das Geld für eine haben Anzahlung für ein Haus Wenn Sie gespart haben, müssen Sie vielleicht ein Haus finden, das alle Ihre Bedürfnisse erfüllt (und vielleicht einige Wünsche, wenn Sie Glück haben) verkaufen sie ihr aktuelles zuhause, und veranlassen Sie die Verkäufer Ihres Traumhauses, Ihr Angebot anzunehmen. Laut einem neuen Bericht von NerdWallet, einer Website für persönliche Finanzen, verläuft dieser letzte Schritt nicht immer reibungslos.
Das Bericht über Eigenheimkäufer 2019 von NerdWallet befragten US-Käufer von Eigenheimen, die in den letzten fünf Jahren ein Eigenheim gekauft hatten und Fast die Hälfte - 45 Prozent - musste ein Angebot machen, das über dem Preis lag, um es zu erhalten akzeptiert. Erstkäufer hatten es noch schlimmer; 56 Prozent von ihnen mussten über den geforderten Preis hinausgehen, um ihre Angebote anzunehmen, und für 15 Prozent von ihnen war das endgültige Angebot höher, als es ihnen zusagte. Insgesamt waren nur 31 Prozent der jüngsten Hauskäufer in der Lage, ihre Häuser für weniger als den geforderten Preis zu kaufen.
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Wenn der Kauf eines Eigenheims bereits so kostspielig ist, kann die Aussicht, noch mehr Geld zu verdienen, abschreckend sein. Es kann auch Käufer von Eigenheimen, Erstkäufer oder auf andere Weise in heißem Wasser landen, wenn Hypothekenzahlungen, Steuern, Gebühren und mehr ihre Budgets ein wenig überfordern. Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, Hausverkäufer dazu zu bringen, ihren Angebotspreis zu senken oder sogar ein Untergebot anzunehmen - dies erfordert nur einige Vorbereitungen, Entschlossenheit und Glück.
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Natürlich müssen die meisten Leute im Durchschnitt mehrere Angebote machen (oft auf verschiedenen Grundstücken), bevor eines ihrer Angebote angenommen wird. Laut der Studie von NerdWallet haben 60 Prozent der jüngsten Käufer von Eigenheimen in den USA während ihres Home-Shopping-Prozesses mehr als ein Angebot abgegeben. mehr als ein Drittel machte drei oder mehr. Wenn Ihr erstes Angebot für ein Eigenheim nicht angenommen wird, sind Sie mit Sicherheit nicht allein.
Mit diesen Tipps von Holden Lewis, Heimkenner bei NerdWallet, könnte Ihr erstes Angebot für dieses Traumhaus jedoch eine Chance haben - auch wenn es etwas unter dem Listenpreis liegt.
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Sei flexibel
Versuchen Sie herauszufinden, ob der Verkäufer ein Problem hat, für das Sie die Lösung sein können. "Muss der Verkäufer beim Einzugstermin flexibel sein oder muss der Käufer so schnell wie möglich umziehen oder das Haus in unverändertem Zustand verkaufen?", Sagt Lewis. "Wenn Sie bereit und in der Lage sind, dem Verkäufer zu helfen, kann dies Ihnen einen Vorteil gegenüber Mitbewerbern verschaffen."
2
Bereit sein, ein wenig DIY zu tun
"Anstatt einen Ort zu kaufen, der bereits Ihr Traumhaus ist, kaufen Sie ein Haus, das etwas Arbeit braucht, vorzugsweise etwas, das Sie selbst tun können", sagt Lewis.
Wenn Sie einige Reparaturen und Aktualisierungen selbst vornehmen, können Sie während des Kaufvorgangs Kosten sparen, auch wenn dies bedeutet, dass Sie sich ein wenig abfinden. Luxusimmobilien haben einen hohen Stellenwert. Die Bereitschaft, ein Nicht-Luxus-Haus in ein nahes zu verwandeln, kann ein kluger Schachzug sein. Vermeiden Sie diese am meisten bereute DIY Heimwerkerprojekte.
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Erforsche die Gegend
Lewis schlägt vor, sich die jüngsten Hausverkäufe in der Nachbarschaft anzusehen und diese Preise mit dem Angebotspreis für das Haus zu vergleichen, für das Sie ein Angebot unterbreiten möchten. Wenn die Häuser in Qualität und Wert vergleichbar sind, die Listenpreise jedoch völlig unterschiedlich sind, können Sie sich möglicherweise auf einen niedrigeren Briefkurs einigen.
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Fragen Sie Ihren Makler nach ausstehenden Angeboten
Wenn es keine aktuellen Angebote für das Haus gibt - und es seit mehr als ein paar Wochen auf dem Markt ist oder Sie sich außerhalb von befinden beste Zeit, um Ihr Haus zu verkaufen Fenster - die Verkäufer suchen möglicherweise verzweifelt nach einem Käufer. "Sie können die Oberhand haben", sagt Lewis. Dies könnte Ihnen die Möglichkeit geben, ein Angebot unter dem Listenpreis abzugeben.
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Legen Sie ein strenges Budget fest
Sie müssen genau wissen, wie viel Sie für ein Haus bezahlen möchten und können. "Wenn Sie ein Haus finden, das Sie lieben, ist es verlockend, ein hochpreisiges Angebot zu unterbreiten, das mit Sicherheit gewinnt", sagt Lewis. "Aber lass deine Emotionen nicht übernehmen. Wenn Sie weniger als Ihren vorab genehmigten Betrag einkaufen, entsteht ein gewisser Spielraum für Gebote. “
Wenn Sie unter Ihrem Budget einkaufen, haben Sie bei Bedarf etwas Platz, um nach oben zu gehen. Wenn Sie sich nur Häuser ansehen, die Ihrem Budget entsprechen, besteht die Gefahr, dass Sie darüber nachdenken und Ihre Finanzen zu knapp bemessen müssen, um Ihr Angebot anzunehmen. Denken Sie daran, dass fast die Hälfte der jüngsten Käufer gezwungen war, ein Angebot zu unterbreiten, das über dem geforderten Preis lag. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht bankrott gehen.
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Machen Sie das Beste aus offenen Häusern
"Wenn es ein Haus gibt, in dem Sie sich vorstellen können, achten Sie genau auf den allgemeinen Zustand des Hauses und machen Sie sich Notizen", sagt Lewis. "Sobald Sie bereit sind, ein Angebot zu unterbreiten, haben Sie möglicherweise ein wenig Spielraum bei der Aushandlung der Reparaturkosten."
Beachten Sie auch Sauberkeitsprobleme, wie z. B. mit Haustieren befleckte Teppiche oder anhaltende Rauchgerüche. Sie können die Verkäufer möglicherweise davon überzeugen, die Probleme zu beheben oder den Preis zu senken.
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