5 Wege, um endlich das zu erreichen, was Sie verdienen

"Sicher, Sie wollen eine Gehaltserhöhung von 10.000 Dollar. Aber was ist der tiefere Grund, warum Sie mehr Geld verlangen? Vielleicht liegt es an Anerkennung, beruflichem Aufstieg, gleichem Lohn oder einfach nur daran, dass Sie Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen. Sie werden das Gespräch dort beginnen wollen - denn wenn Sie nur sagen, Sie möchten Bargeld und es gibt einen Gehaltsstopp, stecken Sie fest. Die Angabe der Motivation hinter Ihrer Anfrage öffnet die Tür für ein tieferes Gespräch und eine Vielzahl von Lösungen. "

"Gehe in Licht, freundlich und offen. Sagen Sie: "Danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich zu treffen" - das beruhigt alle. Vor kurzem musste ich im Auftrag einiger verärgerter Eltern mit einem Lehrer sprechen. Die Lehrerin kam zu der Besprechung und wusste, dass alle sie hassten, aber sie lächelte, schüttelte meine Hand und sagte, sie hoffe, dass wir etwas ausarbeiten könnten. Ich war so beeindruckt und musste zuhören. Aufgrund ihrer Herangehensweise wollte ich ihr helfen, das zu bekommen, was sie brauchte, anstatt sie ans Kreuz zu nageln. Sie hat in den ersten 30 Sekunden das Spielfeld gewechselt. "

"Wenn Verhandlungen schief gehen, schießt man Dinge ab, bevor man das ganze Bild sieht. Es ist wirklich eine Chance für beide Seiten, alles auf den Tisch zu legen. Auch wenn etwas nicht akzeptabel ist, sagen Sie, Sie werden es in Betracht ziehen. Eine Idee löst eine andere aus. Um ein Gespräch weiter zu eröffnen, stellen Sie eine aussagekräftige Frage wie "Was ist Ihre Verpflichtung gegenüber dem Mitarbeiter? Wachstum? "Vielleicht wirst du am Ende Unterricht nehmen oder ein neues Projekt leiten oder in das Brüsseler Büro ziehen für ein Jahr. Indem Sie positiv bleiben, haben Sie mehr zu tun. "

"Nachdem Sie Ihren Fall ruhig und mit Zuversicht dargelegt haben, hören Sie sorgfältig auf die Seite der anderen Person und überdenken Sie dann deren Perspektive. Dies hilft den Menschen, sich zu beruhigen, weil sie wissen, dass sie gehört wurden, und es ist eher ein Gespräch als eine Attacke. Aber versuchen Sie, ihre Worte so zu reflektieren, dass die Dinge fließen. Anstatt zu sagen: "Sie können mir also kein Geld geben", sagen Sie: "Ich höre, dass es der Firma nicht gut geht, aber es kann Erhöhungen geben, wenn sich der Cashflow verbessert." Jetzt gibt es einen Wackelraum. "

"Es ist von entscheidender Bedeutung, auf jeden Fall eine gute Nachricht zu hinterlassen. Wenn Sie haben, was Sie wollten, großartig. Aber wenn nicht und du merklich wütend bist, werden sie denken, Sie ist genervt. Sie ist fertig. Wir können genauso gut aufhören, Ressourcen in sie zu stecken. Sei gnädig. Sagen Sie, Sie hoffen, dass Sie noch zu einer Lösung kommen können. Verhandeln ist ein Prozess, nicht nur ein Gespräch. Es ist wichtiger, die Beziehung aufrechtzuerhalten, als sofort das zu bekommen, was Sie wollen. "