Networking-Tipps für Introvertierte

Machen Sie eine To-Do-Liste. Zweckloses Networking ist besonders entmutigend. Bevor Sie zu einer Veranstaltung gehen, notieren Sie sich, was Sie daraus machen möchten, sagt Cheryl Palmer, eine in Washington, DC, ansässige Karriere-Trainerin. Beispiele: Informieren Sie sich über ein bestimmtes Unternehmen, sprechen Sie einen bestimmten Redner an oder begrüßen Sie frühere Kollegen, die wahrscheinlich anwesend sein werden.
Bleib nur 20 Minuten. "Es ist vollkommen in Ordnung, sich zu versprechen, dass Sie innerhalb einer halben Stunde aufbrechen, solange Sie Ihre Ziele erreichen." sagt Michelle Tenzyk, die Präsidentin der East Tenth Group, einer Personal- und Führungsberatungsfirma in New York Stadt. Aber sei kein Stickler. "Wenn Sie eine gute Zeit haben", sagt Tenzyk, "bleiben Sie länger."

Denken Sie an Qualität, nicht an Quantität. Bemühen Sie sich, "ein oder zwei neue sinnvolle Verbindungen zu Menschen herzustellen, deren Unternehmen Sie genießen", sagt Susan Cain, die Autorin von Ruhig: Die Kraft der Introvertierten in einer Welt, die nicht aufhören kann zu reden ($10, bn.com). Drücken Sie sich nicht, um jede Hand im Raum zu schütteln. Susan Jewkes Allen, eine Karriere-Trainerin aus San Francisco (und Introvertierte), hatte Glück mit diesem Plan. Sie erinnert sich an die Teilnahme an Veranstaltungen mit einem extrem extrovertierten CEO, der darauf abzielte, so viele Visitenkarten wie möglich zu sammeln. "Ich würde mir ein viel kleineres, fokussiertes Ziel setzen", sagt sie. "Ich würde versuchen, zum Beispiel vier Leute zu treffen, die in der Geschäftsentwicklung arbeiten, die zu dieser Zeit mein Fachgebiet war. Und am Ende würden der CEO und ich die gleichen Ergebnisse erzielen. "
Schreiben Sie Ihr Intro. Samuel C. Pease, ein Geschäftsführer von New Directions, einer Executive Career Coaching-Firma in Boston, hilft Kunden beim Entwurf eines dreistufigen Aufzugsstellplatzes das zeigt ihre einzigartigen Talente, ihren beruflichen Hintergrund, die Art von Jobs, die sie suchen, und das "fragen" - a.k.a. Das nächste, was sie brauchen. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihr eigenes Spielfeld gestalten sollen? Machen Sie sich zuerst mit den Grundlagen vertraut, einschließlich dessen, was Sie Ihrem größeren Ziel näher bringen könnte (beispielsweise Insider-Informationen zu neuen Unternehmungen auf Ihrem Gebiet oder eine persönliche Einführung in einen Machtspieler). Setzen Sie dies dann in eine Sprache um, die sich natürlich anfühlt und nicht gezwungen ist, aus Ihrem Mund zu kommen. Übe im Spiegel. Seien Sie auch mit ein paar spezifischen Fragen vorbereitet. Sobald Sie jemanden zum Reden gebracht haben, können Sie sich entspannen und zuhören.
Hin und wieder aussteigen. Wenn Sie auf einer großen Veranstaltung wie einer Konferenz sind, widerstehen Sie dem Druck, zu viele Panels und Partys zu besuchen, sagt Cain. Wenn Sie die dringend benötigten Pausen einlegen, können Sie sich schneller aufladen. Kehren Sie in Ihr Hotelzimmer zurück, gehen Sie spazieren oder suchen Sie sich einen ruhigen Ort in der Lobby, an dem Sie sich entspannen können. Wie Sie wahrscheinlich wissen, schöpfen Introvertierte Energie aus dem Alleinsein, während Extrovertierte sie aus dem Zusammensein mit anderen schöpfen. Wenn Sie ein paar Minuten zurücktreten, werden Sie wieder gestärkt.