Wie verhandeln Sie Ihr Gehalt, direkt von Karriere-Experten

Wie verhandelt man eine Entschädigung, wenn man gerade die Schule verlassen hat und praktisch keine Berufserfahrung mitbringt? Die Wahrheit: "Sofern sie nicht ihren Abschluss als Klassenbester an einer Universität der Ivy League in Finanzen oder Jura oder mit einem MBA oder ähnlichem gemacht haben, hat die Mehrheit der jüngsten Absolventen "Greg Giangrande, Senior Advisor bei McKinsey & Company und ehemaliger Executive Vice President und Chief Human Resources Officer bei Time, hat fast keinen Einfluss auf die Verhandlungsführung." Inc.

Ein großer Fehler, den junge Berufstätige machen, ist der Versuch, Arbeitsvergünstigungen auszuhandeln. "Wenn Sie versuchen, für Dinge wie Urlaub und Vorteile zu verhandeln, sendet es die falsche Nachricht", sagt er. "Erstens sind Leistungen niemals verhandelbar. Zweitens führt das Aushandeln der Urlaubszeit dazu, dass [ein Personalvermittler] denkt: "Okay, Sie sollten wahrscheinlich nicht genug Zeit haben, um sich Zeit zu nehmen." den Urlaub, den wir Ihnen geben - denn so hart sollten Sie arbeiten -, aber hier verhandeln Sie noch länger aus. Das sind definitiv keine. "

Wenn Sie sich andere Positionen ansehen oder andere Angebote erhalten haben, können Sie taktvoll nachfragen, ob die angebotene Vergütung zur Verhandlung steht. "Sie können sagen, dass Sie sich andere Jobs angesehen haben, bei denen der X-Bereich gezahlt wird, und fragen, ob dieser überhaupt verhandelbar ist - [aber] machen Sie keine Annahmen oder Forderungen", sagt Giangrande. Achten Sie auf die Reaktion, die Sie erhalten: Wenn es wirklich so aussieht, als stehe Entschädigung nicht zur Diskussion, drücken Sie nicht auf Ihr Glück - lassen Sie es.

Jobangebot annehmen? "Wie gut Sie zu Beginn verhandeln, bestimmt, wie gut Ihr Gehalt in Zukunft fließt", sagt die Personalberaterin Laurie Ruettimann, Autorin von Ich bin HR: 5 strategische Wege, um Klischees zu überwinden und HR zurückzugewinnen.

Wenn Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden, fragen Sie, was der neue Job auszahlt, anstatt Ihre persönliche Gehaltshistorie vorzulegen. „Wenn Sie vorschriftsmäßigen Anweisungen folgen und insbesondere bei Gehaltsverhandlungen kein Risiko eingehen, werden Sie nicht belohnt“, sagt Rüttimann.
Eine andere Taktik, die sie empfiehlt, besteht darin, nach dem "besten Erstangebot" (dem Maximum, das sie geben können) zu fragen, wann Erörterung der Entschädigung für einen neuen Job, da dies die Annahme darstellt, dass Sie keinen höheren Job aushandeln müssen Gehalt.

„Wenn Frauen nicht forschen, unterschätzen sie sich in der Regel mit 30 Prozent“, sagt Sara Laschever, Mitautorin von Frauen fragen nicht und Frag danachund der akademische Koordinator für die WIN Summit. Sites wie Glastür und Salary.com wird Ihnen helfen, ein Gefühl für den Markt zu bekommen und wie Ihr aktuelles Gehalt verglichen wird.

Ihre Verbindungen können noch mehr wertvolle Informationen bieten als eine Website. Es kann schwierig sein, über Geld zu sprechen, aber wenn Sie einfach nach Gehaltsspannen fragen, haben Sie eine bessere Kathleen Harris, die Chefredakteurin für Inhalte, weiß, wonach Sie in Ihrem Meeting fragen sollten von DIE CRU, eine Networking-Plattform für Frauen. Erweitern Sie außerdem Ihr Netzwerk nur von Ihren Mitarbeitern (es ist ohnehin weniger umständlich). Bitten Sie alte Klassenkameraden oder Menschen in Ihrem Alumni-Netzwerk um Rat und Einsicht, sagt Laschever.

"Es ist sehr schwierig, Ihr Gehalt außerhalb des Performance-Management-Zyklus zu verhandeln", sagt Ruettimann. Dies bedeutet, dass Sie in der Regel bis zur Überprüfung des Gesprächs warten sollten, da dann Arbeitgeber und Unternehmen am besten bereit sind, die Vergütung zu besprechen. Es ist jedoch ratsam, das Gespräch zu unterbinden, indem Sie etwa einen Monat im Voraus bei Ihrem Chef nach einem „spontanen Gespräch“ suchen Leistungsbeurteilung “, sagt Harris, damit Sie Ihre Stärken und Schwächen einschätzen und sich fragen können, wie Sie sich verbessern und in Ihrem Unternehmen wachsen können Position.

"Der Überraschungsfaktor ist nie gut", sagt Harris. Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber immer mit, dass Sie eine Entschädigung besprechen möchten. Sie müssen es nicht explizit als Besprechung über Gehaltsverhandlungen bezeichnen. Wenn Sie lediglich nach Ihrer Rolle im Unternehmen fragen, wird Ihr Chef darauf hingewiesen, dass Sie wahrscheinlich über Geld sprechen werden.

Ob Sie es vorher skizzieren, in einem Spiegel lesen oder mit einem Freund üben, stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Gesprächsthemen vertraut sind (ja, Sie benötigen Gesprächsthemen). Laschever empfiehlt, einen Freund zu bitten, das Gespräch in einer Rolle zu spielen, da ein Freund Ihnen Feedback zu Ihrer Sprache und Körpersprache geben kann bemerken möglicherweise nicht, dass Sie dazu neigen, Ihr Bein zu schütteln, mit den Fingern auf den Schreibtisch zu tippen oder in die Ferne zu blicken, wenn Sie an eine denken Frage.

"Fröhlichkeit ist ansteckend, sie ist aufregend", sagt Laschever. Tun Sie kurz vor der Diskussion etwas, das Sie in eine gute Stimmung versetzt und Ihre Nerven beruhigt. Brauchen Sie Ideen? Hier sind sechs einfache, beruhigende Aktivitäten, die Ihnen bei der Vorbereitung helfen.

Alle Experten sind sich einig, dass eine Verhandlung kein egozentrisches Treffen ist - Sie sollten Zeit damit verbringen, zu betonen, was Sie in das Unternehmen einbringen. "Es gibt kein" ich, ich, ich "", sagt Harris. Ihr Manager würde lieber hören, wie Sie zum Unternehmen beitragen. "Es ist so viel wirtschaftlicher, großartige Talente zu behalten, als jemanden zu verlieren und von Grund auf neu zu rekrutieren", sagt Harris. Erinnern Sie sie daran, dass es sich nicht nur lohnt, sich zu bewegen, sondern auch, sich zu lohnen.

Wenn Sie mit jemandem über Zahlen sprechen - sei es Ihr Chef oder die Personalabteilung -, müssen Sie darauf vorbereitet sein beantworte die Frage "Warum jetzt?" Umreißen Sie Erfolge und Projekte, die Ihr direktes Ziel darstellen Wert. "Es ist ihnen eigentlich egal, dass Sie Ihre Kabelrechnung nicht bezahlen können", sagt Ruettimann. "Sie müssen in der Lage sein, ein starkes Geschäftsmodell zu erstellen, das Ihre Bindung und Förderung für das Geschäft von Bedeutung ist."

Die besten Unterhändler sind sich dessen bewusst. Sie verstehen, wo sie sich im Unternehmen auszeichnen und in welchen Bereichen sie sich verbessern müssen, sagt Rüttimann. Nicht nur das, sondern sie haben auch einen "Aktionsplan zur Behebung ihrer Mängel". Jeder ist fehlerhaft, aber wenn Sie es sind Ihr Manager überprüft regelmäßig Ihre Leistung und verbessert diese Schwächen Überprüfung der Vergütung.

Lehnen Sie sich zurück und sagen Sie nichts, nachdem Sie die Nummer oder den Bereich angegeben haben, sagt Harris. "Zu oft versuchen die Leute, diese Stille zu füllen und sprechen doppelt oder entschuldigen sich dafür, dass sie gefragt haben, und das schwächt nur Ihre Botschaft", sagt sie. Fragen Sie nach Ihren Wünschen und warten Sie dann auf Ihre Antwort. Ein klarer und direkter Ansatz ist ein langer Weg.